Barracuda accélère son rythme de croissance sur le marché des MSP et étend son offre de sécurité MSP

Date de publication : le 14/03/2019 à 1 h 00

Solutions de sécurité : investissements continus et expansion de la base de partenaires mondiale pour Barracuda

CAMPBELL, Californie, 14 mars 2019  — 

À retenir :

  • Au mois de février 2019, les revenus récurrents annuels générés par les solutions de sécurité dédiées aux fournisseurs de services gérés (MSP) de Barracuda enregistraient une augmentation de 120 % d'une année sur l'autre
  • Au cours des deux dernières années, la base mondiale de partenaires MSP de Barracuda a enregistré une croissance de 280 %
  • En février 2019, le nombre de MSP faisant appel à plusieurs solutions Barracuda avait augmenté de 34 % par rapport à l'année précédente
  • Afin de tirer profit de la dynamique qu'elle a elle-même enclenchée sur le marché des MSP, notamment dans le domaine des offres de sécurité, Barracuda a récemment fait l'acquisition de la plateforme Managed Workplace d'Avast, un outil de gestion et de surveillance à distance dédié à la sécurité.

Barracuda, partenaire de confiance et premier fournisseur de solutions de sécurité basées dans le cloud, a aujourd'hui fait part de la dynamique croissante qui anime actuellement le marché des MSP. Misant sur la sécurité, l'approche adoptée par Barracuda MSP a connu un véritable succès sur le marché, jusqu'à devenir un secteur de croissance clé pour l'entreprise. Au cours des deux dernières années, la base mondiale de partenaires MSP de Barracuda a ainsi enregistré une croissance de près de 300 %. Plus important encore, au mois de février 2019, le nombre de partenaires MSP faisant appel à plusieurs solutions Barracuda avait connu une hausse de 34 % par rapport à l'année précédente.

Par ailleurs, Barracuda a récemment fait l'acquisition de Managed Workplace, la gamme de produits de gestion et de surveillance à distance (RMM) d'Avast. Cette plateforme propose de multiples outils et services de sécurité, tels que des évaluations de la sécurité des sites, la gestion des comptes Office 365 et des antivirus tiers intégrés. À travers l'intégration de cette solution à son portefeuille, Barracuda poursuit sa stratégie d'investissement sur le marché des MSP et tire profit des 120 % de croissance annuelle enregistrés par les solutions de sécurité Barracuda MSP.

BJ Jenkins, PDG de Barracuda Networks, commente : « Nous élargissons sans cesse notre portefeuille de solutions MSP et, si nous considérons les dépenses qu'ils réalisent chez nous, la réponse de nos partenaires est très positive. L'acquisition de Managed Workplace s'inscrit dans cette démarche d'expansion et s'appuie sur la réussite que nous avons rencontrée auprès de nos partenaires MSP au cours de ces trois dernières années ».

Brian Babineau, vice-président principal et directeur général de Barracuda MSP, ajoute : « Notre objectif est de donner à nos partenaires MSP les moyens de créer des services qu'ils pourront commercialiser tout en proposant des offres rentables et en offrant une véritable valeur ajoutée à leurs clients. Avec Managed Workplace, nous pouvons proposer à nos partenaires MSP une solution RMM axée sur la sécurité qui intègre les tâches de protection à la routine quotidienne des fournisseurs de services. Cette plateforme complète à merveille les solutions de sécurité que nous proposions déjà via notre modèle MSP, comme la protection des e-mails, les pare-feux pour le cloud et les formations aux enjeux de la sécurité ».

L'année 2018 a également donné à Barracuda l'occasion d'étendre son offre de sécurité MSP avec Managed PhishLine, un service qui aide les MSP à proposer une simulation d'attaques par hameçonnage complexes ainsi que des formations aux enjeux de la sécurité à leurs clients, sans faire peser davantage de charges sur les épaules de leurs techniciens. Les MSP ont ainsi la possibilité de créer, en toute simplicité, un nouveau service qui répondra à la demande croissante de formation à la sécurité.

Consolider la communauté des MSP grâce à la formation

L'équipe de Barracuda a également démontré son engagement en faveur de la communauté des MSP au travers de diverses initiatives pédagogiques qui rassemblent de plus en plus d'adeptes, année après année.

  • Ready, Set, Managed!, un programme de formation et de networking interactif qui invite les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et MSP à se familiariser avec les bonnes pratiques qui les aideront à développer leurs opérations de services gérés, a enregistré une hausse annuelle de 136 % du nombre de partenaires de distribution ayant demandé à participer.
  • La deuxième édition annuelle du MSP Day sera organisée le 23 mai 2019 par l'équipe EMEA de Barracuda. Cette initiative vise à favoriser la création d'une communauté connectée et interactive, réunie autour d'un objectif commun : renforcer la compréhension, la fiabilité et la pertinence des services gérés. De plus amples informations seront prochainement communiquées à propos de cet événement.

Pourquoi Managed Workplace ?

Les outils RMM sont essentiels à la communauté des services gérés. Si l'on en croit les conclusions d'une recherche menée par AMI-Partners, le marché du RMM devrait peser près de 800 millions de dollars d'ici 2022, dont plus de 400 millions de dollars générés en dehors de l'Amérique du Nord. Tout MSP, qu'il s'agisse d'un revendeur en transition ou d'un nouvel acteur sur le marché, aura besoin d'une solution RMM. Grâce à l'acquisition de Managed Workplace, Barracuda est plus que jamais en mesure de fournir à ses partenaires MSP les outils dont ils ont besoin pour mener à bien leurs activités tout en protégeant leurs clients.

  • Évaluations de la sécurité des sites – Managed Workplace intègre un outil d'évaluation de la sécurité des sites, qui permet aux MSP de mesurer le niveau de sécurité des sites de leurs clients et d'identifier ainsi toute lacune à combler. Cet outil peut être utilisé afin de conclure des ventes ainsi que pour démontrer la valeur apportée par le MSP au travers des progrès accomplis au fil du temps.
  • Module de service Office 365 – Intégré à Managed Workplace, ce module aide les MSP à rationaliser leurs opérations en leur permettant de centraliser la gestion des principales tâches liées à Office 365, telles que la visualisation de l'utilisation pour plusieurs sites, le suivi de l'activité des boîtes aux lettres et la réinitialisation des mots de passe, ainsi que les points de terminaison et d'autres tâches de gestion.
  • Architecture cloud – Managed Workplace est proposé sous la forme d'un service cloud, avec de multiples instances globales s'exécutant déjà sur AWS. Cette solution peut également être déployée sur site. L'architecture par API permet de mettre à jour les plug-ins et d'en ajouter de nouveaux en toute simplicité.
  • Alignement stratégique – Managed Workplace offre de nouvelles opportunités d'innovation pour Barracuda et pourra tirer profit de notre capacité à simplifier la sécurité pour les MSP en associant le RMM à des composants clés, tels que la protection des e-mails, les pare-feux pour le cloud, la formation aux enjeux de la sécurité et la protection des données, ainsi qu'avec les solutions de sécurité Avast Business.
  • Tendances actuelles dans le domaine de l'informatique – Managed Workplace s'aligne sur les tendances actuelles dans le domaine de l'informatique en prenant en charge les points de terminaison Windows et Mac ainsi que les serveurs VMware et Hyper-V, en proposant une intégration avec les fonctionnalités de gestion des comptes Office 365, en assurant un suivi des routeurs réseau et appareils SNMP, et en créant et fournissant des évaluations récurrentes de la sécurité.

 

Ressources :

Consultez l'article (en anglais) : Qu'est-ce qu'une solution RMM dédiée à la sécurité ? : http://cuda.co/34697  

En savoir plus : https://barracudamsp.com/product-details/managed-workplace-rmm/

En savoir plus sur Ready, Set, Managed! : https://barracudamsp.com/ready-set-managed/ 

 

Barracuda en quelques mots

Notre objectif : faire du monde un endroit plus sûr. Chez Barracuda, nous pensons que chaque entreprise mérite un accès à des solutions de sécurité de niveau professionnel dans le cloud, à la fois abordables, intuitives et facilement déployables. Nous protégeons vos e-mails, réseaux, données et applications à l'aide de solutions novatrices capables de s'adapter au parcours de nos clients, et de se développer en conséquence. Plus de 150 000 entreprises aux quatre coins du monde font confiance à Barracuda pour les protéger, même lorsque le danger ne leur semble pas imminent : nous nous voulons invisibles afin de permettre aux entreprises de se concentrer sur leurs activités et leur développement. Pour en savoir plus, rendez-vous sur barracuda.com

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