Jason Beal, vice-président des écosystèmes de partenaires mondiaux chez Barracuda Networks, explique le rôle crucial des partenaires dans la fourniture aux PME des solutions de cybersécurité nécessaires, leur permettant de se concentrer sur leurs activités principales sans avoir à se soucier constamment de violations potentielles.
Nous discutons des défis opérationnels et des immenses opportunités qui s'offrent aux partenaires désireux d'offrir ces services essentiels. Jason nous donne des indications précieuses sur l'importance de l'agilité des partenaires et des stratégies efficaces de marketing de canal, y compris les fonds de développement du marché (MDF), pour créer la demande et soutenir les efforts des partenaires. Découvrez comment les sociétés tierces transforment le marketing de canal et comment les fournisseurs peuvent mieux s'engager avec les partenaires, en particulier ceux qui n'ont pas de personnel dédié au marketing.
Mais ce n'est pas tout : nous abordons également l'empathie des partenaires, un ingrédient clé pour des collaborations fructueuses. Jason présente la formule unique de Barracuda, qui allie intelligence, connexion émotionnelle et stratégies exploitables pour obtenir des résultats remarquables.
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