De nouveaux investissements dans le programme Barracuda Partner Success prévoient des modèles de compensation plus attractifs pour les partenaires et les distributeurs, y compris des remises et des rabais, ainsi qu'une assistance technique et des ressources accrues
CAMPBELL, Californie, le 5 mars 2024. Barracuda Networks, Inc., partenaire de confiance et fournisseur de premier plan de solutions de sécurité cloud-first, a annoncé aujourd'hui de nouvelles améliorations au programme Barracuda Partner Success visant à augmenter la marge et la rentabilité des partenaires et à développer l'assistance technique pour les revendeurs et les distributeurs.
Les investissements dans le programme mondial Barracuda Partner Success comprennent :
- Amélioration des modèles de rémunération des partenaires à l'échelle mondiale. Avec notamment de nouveaux rabais et remises pour les partenaires de premier plan et le développement d'offres internes afin de créer davantage d'opportunités pour les partenaires d'optimiser leurs revenus.
- Un distribution renforcée. Les nouveaux modèles de rémunération favorisent la croissance à long terme des partenaires en leur permettant de mieux recruter de nouveaux clients et de renforcer et sécuriser leurs activités.
- Amélioration des capacités commerciales et techniques des partenaires. Accès à quatre nouveaux cours de certification technique pour les partenaires et à des ressources d'assistance technique plus importantes. Les partenaires peuvent notamment créer plus facilement des liens personnalisés et traçables vers le Barracuda Email Threat Scanner et accéder à des rapports sur les analyses de leurs clients.
« En tant qu’entreprise centrée à 100 % sur les canaux de distribution, nous tâchons de nous mettre à la place de nos partenaires afin de mieux comprendre leurs perspectives uniques et de répondre à leurs besoins. C’est ce que nous appelons l’empathie pour les partenaires », a déclaré Jason Beal, vice-président des écosystèmes partenaires mondiaux chez Barracuda. « Trois mois seulement après le lancement de notre programme Partner Success mondial, nous sommes ravis d’annoncer des améliorations clés qui permettront à nos partenaires d’optimiser leur réussite grâce au multiplicateur de partenaires. Cela se traduira par une plus grande rentabilité lorsqu’ils se lanceront sur le marché avec Barracuda. »
Parallèlement à ses investissements dans la rentabilité des partenaires, Barracuda introduit également une nouvelle remise de niveau Premier pour les partenaires de premier plan. Le nouveau programme de remise est structuré autour du cadre de réussite des clients du modèle LAER : acquisition, adoption, expansion, rétention et renouvellement, afin d'aider à stimuler la rentabilité des partenaires. Ce programme récompense les partenaires qui parviennent à attirer de nouveaux clients, à améliorer l'adoption complète des fonctionnalités du produit par les clients, à étendre les offres à l'ensemble du portefeuille Barracuda et à fidéliser les clients par le biais d'un soutien précieux aux renouvellements.
« Ce nouveau rabais est le fruit de discussions récentes avec notre Comité consultatif partenaire et constitue une étape importante pour Barracuda dans la reconnaissance des partenaires les plus performants dans le monde entier », a ajouté M. Beal.
Des investissements qui mènent à la croissance et au succès de Barracuda et de ses partenaires
Le programme Barracuda Partner Success a été lancé en décembre 2023 dans le but d'assurer la réussite des partenaires dans le monde entier grâce à deux éléments fondamentaux : le modèle de réussite partagée et l'agilité des partenaires. Le soutien de Barracuda aux partenaires revendeurs à travers de multiples voies d'accès au marché (revente, MSP et places de marché) est un élément clé unique du programme, offrant aux partenaires revendeurs des avantages et des ressources en fonction de leur contribution totale aux ventes.
Grâce à tous les investissements récents réalisés par Barracuda pour assurer la réussite de ses partenaires, la société a enregistré une croissance de 14 % des revenus annuels récurrents (ARR) pour les solutions SaaS et de 17 % pour les activités MSP de Barracuda. Le nombre de partenaires hybrides est également en augmentation.
« En tant que partenaire de confiance, l'engagement de Barracuda à améliorer son programme de partenariat contribue de manière significative à notre succès continu. Les outils et les ressources techniques qu'ils fournissent nous aident à optimiser l'expérience client. Nous pouvons ainsi nous démarquer de la concurrence et différencier nos offres dans un environnement commercial de plus en plus compétitif », explique Ron Fowler, PDG de Structure.
Jessica McDowell, vice-présidente du développement commercial à forte croissance et de la stratégie de TD SYNNEX, déclare : « L'augmentation de l'investissement de Barracuda dans la distribution nationale est révélatrice de son engagement en faveur de la réussite de ses partenaires et de l'importance qu'elle accorde à la distribution en tant que moteur de croissance. Nous sommes fiers de travailler avec Barracuda en Amérique du Nord pour aider nos partenaires mutuels à répondre aux divers besoins de leurs clients grâce aux solutions de cybersécurité cloud-first de Barracuda. »
Les partenaires participant au programme global Barracuda Partner Success bénéficient d'une voie claire vers le succès aux niveaux Premier, Preferred et Authorized. Les revendeurs qui souhaitent en savoir plus sur les caractéristiques et les avantages du programme Barracuda Partner Success peuvent se rendre sur www.barracuda.com/partners.
Ressources :
Lisez l'article de blog : http://cuda.co/blg030524a
Barracuda en quelques mots
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