Revente, MSP ou places de marché, Barracuda offre aux partenaires la liberté de choisir leur modèle de commercialisation
CAMPBELL, Calif., 5 décembre 2023, Barracuda Networks, Inc., partenaire de confiance et l’un des principaux fournisseurs de solutions de sécurité cloud-first, a annoncé aujourd’hui le lancement de son nouveau programme mondial de partenariat pour les revendeurs, le programme Barracuda Partner Success.
Le nouveau programme se veut l’étoile polaire qui guide la réussite des partenaires, et repose sur deux éléments fondamentaux : le modèle de réussite partagée et l’agilité des partenaires. L’un des principaux éléments différenciateurs du programme est son soutien aux partenaires revendeurs, à travers plusieurs voies d’accès au marché : revente, MSP et places de marché. Les partenaires qui commercialisent les solutions Barracuda seront ainsi reconnus pour l’ensemble de leur activité, quelle que soit leur stratégie de commercialisation, et bénéficieront d’avantages et de ressources en fonction de leur contribution totale aux ventes.
« En développant le programme Barracuda Partner Success, nous nous sommes mis à la place des partenaires pour mieux comprendre leurs besoins et élaborer une stratégie gagnante de commercialisation. C’est ce que nous appelons l’empathie pour les partenaires », a déclaré Jason Beal, vice-président de Barracuda pour les écosystèmes partenaires mondiaux. « Notre objectif est de faire en sorte que nos partenaires soient agiles pour répondre aux besoins en constante évolution des clients en termes d’utilisation, d’approvisionnement et de fourniture de solutions technologiques. »
Modèle de réussite partagée et agilité des partenaires
Conçu pour réduire la complexité et inciter les revendeurs à s’engager auprès de Barracuda, le programme Barracuda Partner Success comprend des avantages, des récompenses, mais aussi des exigences qui s’articulent autour du modèle LAER (Land, Adoption, Expansion, Retention, Renewal) de réussite client : territoire, adoption, expansion, rétention et renouvellement. Le nouveau programme mondial de partenariat pourra ainsi aider les revendeurs ayant différents modèles d’affaires à développer leur activité et à élargir leur clientèle tout en protégeant les clients contre les menaces de cybersécurité.
À l’occasion du lancement du programme Barracuda Partner Success, Barracuda introduit également une certification axée sur la réussite client, permettant aux personnels commerciaux et à ceux chargés de la réussite client d’améliorer la fidélité de la clientèle, d’accroître la satisfaction et d’augmenter les ventes.
Les nouveaux parcours d’habilitation du programme sont conçus pour aider les revendeurs à développer leur activité, quelle que soit leur stratégie de commercialisation – partenaire de revente, MSP ou place de marché dans le cloud. « Nous constatons qu’un nombre croissant de revendeurs deviennent hybrides ou établissent un modèle d’affaires hybride en s’engageant auprès de Barracuda pour la revente, les services gérés et l’approvisionnement par le biais de places de marché », déclare M. Beal.« Grâce au programme Barracuda Partner Success, les revendeurs Barracuda auront accès, entre autres, à des outils de vente et de marketing dotés de ressources montrant comment les hyperscalers peuvent fournir à leurs clients des solutions conjointes conçues pour les environnements informatiques modernes d’aujourd’hui. En outre, Barracuda MSP, notre unité commerciale dédiée aux MSP, permet aux fournisseurs de services gérés d’offrir aux clients des services de sécurité et de protection des données multicouches utilisant les produits primés de Barracuda en combinaison avec nos plateformes de gestion MSP spécialement conçues. »
« En tant que revendeur, l’un des avantages les plus significatifs du nouveau programme Barracuda Partner Success est d’inclure toutes nos ventes issues des trois voies d’accès au marché. Être ainsi reconnus pour l’ensemble de nos activités avec la gamme de produits Barracuda nouveaux et existants, quel que soit le mode de commercialisation - revente, MSP ou places de marché - est une réelle satisfaction », observe Larry Fulop, vice-président Marketing et Technologie chez MicroAge.
« Chez Barracuda, notre mission est de fournir des produits de sécurité innovants qui protègent et soutiennent nos partenaires et leurs clients », déclare Patrick O’Donnell, vice-président directeur des ventes mondiales MSP de Barracuda. « Nous travaillons en étroite collaboration avec nos partenaires et valorisons leur collaboration pour commercialiser des solutions et des programmes qui répondent aux besoins uniques de leurs clients. »
Outils de nouvelle génération qui améliorent l’engagement des partenaires
Parallèlement au lancement du programme Barracuda Partner Success, Barracuda améliore les fonctionnalités intégrées à son portail partenaire.
« Nous sommes ravis d’investir dans l’amélioration de l’engagement des partenaires pour accélérer leur développement à travers les offres de commercialisation de solutions et services Barracuda, nos certifications et autres avantages », ajoute M. Beal.
Dès 2024, les revendeurs participant au programme Barracuda Partner Success bénéficieront des niveaux Premier, Preferred et Authorized actualisés. Découvrez en détail les fonctionnalités et les avantages du programme Barracuda Partner Success sur le portail des partenaires Barracuda.
Ressources :
Lire l’article de blog : http://cuda.co/blg120523
Barracuda en quelques mots
Notre mission est de renforcer la sécurité de tous. Chez Barracuda, nous pensons que chaque entreprise mérite un accès à des solutions de sécurité de niveau professionnel cloud-first, abordables, intuitives et facilement déployables. Nous protégeons vos e-mails, réseaux, données et applications à l'aide de solutions novatrices capables de s'adapter au parcours de nos clients, et de se développer en conséquence. Plus de 200 000 entreprises partout dans le monde ont choisi Barracuda pour veiller à leur sécurité pendant qu'elles prospèrent. Pour en savoir plus, rendez-vous sur barracuda.com.
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